Останніми роками глобальна тенденція споживання натуральних продуктів для здоров’я продовжує посилюватися, а попит на рослинну-сировину на європейських і американських ринках дієтичних добавок постійно зростає. Трав’яні екстракти з автентичних виробничих районів Китаю відкривають вікно можливостей для експансії за кордоном. Однак галузь також стикається з практичними проблемами, такими як порогові значення відповідності, сприйняття цінності та відстеження ланцюга поставок. Вітчизняна промисловість рослинних екстрактів трансформується від простого експорту первинної сировини до стандартизованого, наукового та фірмового шляху глобалізації.
Згідно зі статистичними даними Торгово-промислової палати Китаю з імпорту та експорту фармацевтичних препаратів і товарів для здоров’я, у 2025 році загальний експорт рослинних екстрактів моєї країни досяг 2,98 мільярда доларів США із загальним обсягом експорту 138 000 тонн. Обсяг експорту зріс на 2,9%--року, а падіння вартості експорту значно скоротилося. Сполучені Штати протягом тривалого часу були найбільшим експортним ринком моєї країни для рослинних екстрактів, на них припадає понад 20% загального експорту. Це також найбільший у світі споживчий ринок рослинних дієтичних добавок, ринок якого у 2024 році сягнув 13,231 мільярда доларів США, --щороку зріс на 5,4%. Велика кількість сировини імпортується, а екстракти автентичних китайських трав, таких як женьшень, Ganoderma lucidum, куркума, солодка та гінкго дволопатеве, постійно є в списках закупівель.
Ця зміна у ставленні закордонних споживачів відкрила нові наративи для китайської фітотерапії. Такі поняття, як адаптогени та функціональні гриби, популярні на західних ринках, тісно пов’язані з національною концепцією «профілактичної медицини», заснованої на принципі їжі та ліків, що мають одне походження. Традиційні трави, такі як женьшень, астрагал, Ganoderma lucidum і Hericium erinaceus, більше не розглядаються просто як таємничі східні ліки, а натомість позиціонуються для таких функцій, як регуляція стресу, підтримка імунної системи та покращення сну в європейських і американських роздрібних каналах. Дані моніторингу ринку свідчать про те, що продажі жувальних цукерок із Ganoderma lucidum-і сумішей кави на ринку США щорічно збільшувалися більш ніж на 22%, а кількість пошуків Hericium erinaceus у Великобританії за один-місяць зросла на 450%, що вказує на швидке розширення аудиторії китайських рослинних інгредієнтів.
Однак за цими можливостями ховаються значні проблеми. Протягом тривалого часу багато вітчизняних компаній, що займаються екстрактами рослин, покладалися на модель торгівлі "ціна-за-обсяг". Ціна за одиницю того самого екстракту, що продається в США, є значно нижчою, ніж на таких ринках, як Японія та Німеччина, що знижує норму прибутку та легко призводить до однорідної-конкуренції за низькою ціною. Більша частина торгівлі здійснюється через посередників, що призводить до інформаційних прогалин між автентичними посадковими базами на першому етапі та закордонними брендами кінцевих-користувачів. Інформацію про відстеження походження сировини та контроль посадок важко передати закордонним покупцям, що спричиняє розбіжності у сприйнятті вартості та не дозволяє регіональним перевагам автентичних лікарських матеріалів перетворитися на преміальний продукт.
Значні відмінності між системами регулювання в Європі та США є основною перешкодою, яку компанії, які вирушають за кордон, повинні подолати. Індустрія дієтичних добавок США дотримується Закону DSHEA, який вимагає від заводів відповідати стандартам виробництва cGMP, нових дієтичних інгредієнтів піддаватися процедурам декларування NDI (нових дієтичних інгредієнтів), а етикетки продуктів суворо забороняють заяви про терапевтичні ефекти. Частими причинами митного затримання є залишки пестицидів, важких металів і розчинників. ЄС впроваджує нову систему схвалення харчових ресурсів; рослинні інгредієнти, які не споживалися широко до 1997 року, вимагають оцінки безпеки EFSA (Emerging Foods of Europe), яка є тривалою, має суворі вимоги до матеріалів і надзвичайно важко затвердити заяви про ефективність для здоров’я. Компанії часто змушені наголошувати на природних, простежуваних та органічних атрибутах. Багато вітчизняних компаній знайомі зі стандартами китайської фармакопеї, але не мають достатньої підготовки до закордонних вимог LC-MS/MS і спектроскопії відбитків пальців, що легко призводить до несумісних методів тестування та неповної сертифікації, що спричиняє перешкоди при митному оформленні.
Щоб по-справжньому інтегрувати автентичні трав’яні екстракти в основні ланцюги постачання дієтичних добавок у Європі та США, практики галузі узагальнили кілька практичних шляхів:
По-перше, зміцніть справжній вихідний ланцюжок поставок, перетворюючи переваги виробничих зон на дані, які можна зрозуміти за кордоном. Основна перевага справжніх лікарських трав полягає в специфічних ґрунтово-кліматичних умовах, у яких вони вирощуються. Підприємствам необхідно вести повний облік усього ланцюга посадки, збирання та обробки, сприяючи створенню системи відстеження. Це передбачає створення стандартизованих загальнодоступних даних про походження, тестування на залишки пестицидів і вміст активних інгредієнтів, а не просто експорт порошкоподібної сировини без будь-якої довідкової інформації. Деякі провідні компанії вже експериментували з відстеженням блокчейну, дозволяючи закордонним покупцям отримувати прямий доступ до інформації про посадку та тестування партій, зменшуючи проблеми довіри.
По-друге, адаптуватися до закордонних нормативних актів і активно впроваджувати заходи відповідності. Готуйте диференційовані плани для ринків США та ЄС, удосконалюючи базові кваліфікації, такі як GMP та ISO22000 для заводів, а також завчасно завершуючи підготовку NDI та нової документації про харчові ресурси, замість того, щоб чекати, поки замовлення будуть забезпечені, щоб почати роботу з відповідності. Суворо розрізняйте культурні концепції та сумісні вирази, уникаючи прямого перекладу внутрішньої термінології TCM, натомість використовуючи функціональні описи, прийнятні для закордонного ринку, щоб уникнути порушень маркування.
По-третє, вийти за межі простого продажу сировини та посилити підтримку наукових даних. Європейська та американська індустрія дієтичних добавок високо цінує літературу з досліджень in vitro та людей. Для тих самих трав’яних екстрактів продукти зі стандартизованими індикаторами активних інгредієнтів і загальнодоступними даними досліджень з більшою ймовірністю потраплять у ланцюги постачання брендів середнього-–-високого-класу, уникаючи цінової війни. Багато вітчизняних компаній почали оприлюднювати дані досліджень сировини на закордонних галузевих виставках, таких як Vitafoods і SupplySide West, зв’язуючись із закордонними дослідницькими установами для проведення спільних випробувань і підвищення наукової переконливості їх сировини.
По-четверте, змінити комунікаційний наратив і завершити культурний переклад. Замість того, щоб примусово експортувати складні теорії традиційної китайської медицини, необхідно зв’язатися зі зрілим споживчим контекстом за кордоном, класифікуючи женьшень і лимонник як адаптогени, а hericium erinaceus і ganoderma lucidum як функціональні гриби, пояснюючи цінність сировини мовою, яку можуть зрозуміти закордонні споживачі, перетворюючи справжні трави з «іноземних лікарських матеріалів» на щоденні варіанти дієтичних добавок.
Галузеві спостерігачі кажуть, що Китай володіє провідними світовими ресурсами автентичних рослинних рослин і повним промисловим ланцюгом видобутку та переробки, його переваги незаперечні, але наразі більша частина його цінності залишається на рівні сировини. Точка прориву для майбутніх галузей полягає не в простому збільшенні обсягів експорту, а в поєднанні автентичного походження, стандартизованої якості та наукових доказів для досягнення стрибка від «сировини, виготовленої в Китаї», до «експорту цінності китайської фітотерапії». Оскільки все більше і більше компаній надають пріоритет відповідності, дослідженням і відстеженню, все більше рослинних екстрактів з гір і полів Китаю постійно з’являтиметься на полицях в Європі та Америці.
Shaanxi Lvke Chunyuan Biotechnology Co., Ltd.
Наша адреса
Huaxia Yue World, Weibin District, Baoji City, Shaanxi Province, China
Номер телефону
86-13992760792 (Грейс Лю Менеджер з продажу)
Електронна-пошта
sales04@lucynatural.com
